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行動加值潛力應用-行動音樂服務發展趨勢探討【ITIS產業觀察 2007.04.23】

工研院IEK-ITIS計畫 王韻筑分析師一、前言音樂產品有實體音樂及數位音樂(Digital Music)之分。數位音樂指非以實體CD形式,而以數位音樂檔案形式,透過下載(Download)或串流(Streaming)方式,經由網路銷售流通的音樂產品。依據傳輸網路的不同,數位音樂一般可分為線上音樂(On-line Music)及行動音樂(Mobile Music )兩類。數位音樂另可依有線及無線的網路架構,區分為透過有線寬頻網路下載或串流的網路音樂服務,以及透過無線寬頻網路下載或串流的無線音樂服務(Wireless Music)。廣義的無線音樂服務係指透過各類無線網路提供的網路音樂服務,包括WLAN、WiMAX等無線寬頻網路;2G、2.5G、3G等行動通訊網路,以及DAB等數位廣播網路。狹義的無線音樂服務則指透過行動通訊網路傳送的行動音樂服務。由於目前以無線寬頻網路及數位廣播網路傳送的音樂服務仍屬少數,故一般所稱之無線音樂服務仍多單指行動音樂服務。在NB、PDA、手機、MP3 Player等行動終端中,用戶利用手機終端使用音樂服務已在2005年展現出十足的發展潛力,根據IFPI統計,2006年全球數位音樂服務營收達20億美元,較2005年成長約2倍,其中行動音樂服務營收已佔5成之比例。而TNS的調查結果亦顯示,約有19%的行動電話用戶透過手機來欣賞音樂,在同樣的調查中,透過MP3 Player使用音樂服務的用戶比例則為10%。在看好行動音樂市場發展潛力之下,愈來愈多業者推出行動音樂服務,2006年初Verizon Wireless與LG、Samsung合作,推出VCast服務加入行動音樂下載服務的戰局;Motorola亦宣佈將推出iRadio行動音樂服務;而Nokia則推出XpressMusic品牌的音樂手機主攻行動音樂市場。隨著音樂手機的日趨普及,預期行動音樂將繼簡訊之後,成為行動加值服務之基本應用。二、行動音樂服務趨勢探討觀察各類行動音樂服務業者的服務規劃,隨著網路融合的趨勢,行動音樂服務業者之服務模式亦日趨多元。由各服務業者的服務策略,可觀察到行動音樂服務的應用趨勢如下:(一)由手機服務朝向跨平台服務發展在看好行動音樂的發展潛力下,行動營運商已在既有的數據服務品牌之外,陸續推出獨立的行動音樂服務品牌,如SKT的「MelOn」、Sprint的「Sprint Music Store」等。而包括SKT、Sprint、Vodafone、KDDI等行動營運商,以及Motorola等手機廠商在推出行動音樂服務時,均已不限於手機上之應用,而強調可同時透過手機及PC來使用服務。如SKT的「MelOn」可在3台PC、1台手機、1台MP3 Player播放;Sprint的「Sprint Music Store」、Verizon的「VCast」、Vodafone的「Radio DJ」、KDDI的「au LISMO」可透過手機及PC播放,而不需另外收費。尤其是Motorola的「iRadio」服務,更強調跨手機、PC、家用音響及車用音響等平台之應用。(二)月費形式的收費方式將成主流除播放終端在形式及數量上有不同限制外,行動音樂服務業者針對服務內容也有不同的訂價模式。一般而言,用戶所需支付的行動音樂服務費用包括購買音樂內容的音樂服務費,以及連線傳輸音樂內容的數據傳輸費,而最基本的收費方式則有月租費(租賃模式)及單次收費(賣斷模式)兩種。就訂價模式而言,IEK認為,以租賃模式讓用戶不限次數下載的收費方式,將最易吸引付費用戶,也最易為服務業者帶來固定的月費收入,同時,租賃模式亦具彈性可與其他行動加值服務搭配進行訂價設計。故雖然目前行動音樂仍以月費的串流服務及單曲付費下載為主流,預期未來以月費形式不限次數下載的租賃模式,將成為行動音樂最主要的收費方式。另由於訂價模式現階段仍多受限於唱片公司的音樂授權限制,尤其以月費方式不限次數下載的收費方式,多仍受到唱片公司疑慮而未能獲得唱片公司授權,故此種訂價模式將會先出現在服務業者較具談判力量的地區,如數位音樂銷售量已超過實體音樂銷售量的日本及韓國。而隨著數位音樂市場的成長,以月費方式不限次數下載的收費方式將逐漸成為行動音樂的主流,並進一步帶動行動音樂服務市場的成長。三、行動音樂服務關鍵發展因素(一)行動音樂之獲利關鍵在以服務設計吸引付費用戶現階段行動音樂服務之價值鏈運作、營運模式與收入分配模式已大致底定,發展的重點將在於如何吸引更多的付費用戶,以讓價值鏈的成員可持續由行動音樂服務中獲利,而市場定位、服務內容與收費模式則為吸引付費用戶的關鍵。就市場定位而言,網路融合趨勢已反應在音樂服務的跨平台取得之上,音樂服務的目標客群將不再只限於單一終端平台。在設定的服務費率下,提供用戶透過手機、電腦、MP3 Player或是PMP(Portable Multimedia Player)等多元終端播放音樂的便利性,將是擴展用戶客群的方式。在服務內容方面,由於全球各地均無法完全杜絕盜版問題,間接影響用戶對於音樂內容的付費意願。因此,若欲吸引付費用戶,重點將在於販售音樂「服務」而非音樂「內容」。透過服務的設計(如SKT給合「MelOn」與「Cyworld」虛擬社群等網路服務),搭配彈性的費率設計(如依訂閱期間或服務內容進行差異性訂價),才能有效吸引用戶付費。觀察日本、韓國等行動上網普及率較高,以及行動數據服務較為發達之國家,可發現上述地區對於音樂服務的收費模式相當多元,並大多與其他的行動數據服務搭配行銷,用意即在利用豐富的內容服務與收費較低的月租服務,鼓勵用戶成為月租型的付費用戶,進而創造穩定的收入來源。(二)強化跨平台管理與音樂播放軟體的易用性為拓展客源的重要手段隨著跨終端提供音樂服務的趨勢,能有效管理不同終端音樂檔案的音樂管理軟體愈形重要,為能有效搭配跨終端的音樂服務,並提供使用者易於使用的管理介面,各行動音樂服務業者均紛紛推出搭載的音樂播放管理軟體,如KDDI「au LISMO」服務的「au ... Full story

中國數字音樂是長尾模式還是大片(轉載)2007.05.30

數字音樂銷售究竟是長尾理論還是賣座大片模式?這個大家爭論了很久。流行音樂顧名思義,是一首歌要儘可能地流行。但是這個社會僅有流行的東西是遠遠不夠的,每一個人都有自己獨特的口味,大眾化的口味實際上是不對稱的供需關係的產物。道統商業追求的是規模經濟,由於高生產成本和高流通成本,使整體的運營成本過高,只有主流的暢銷產品才能被擺上貨價,而這個模式限制了個性化。為什麼道統音樂產業是大片模式道統唱片是由一個一個的音像零售店來銷售唱片的。而音像店的貨架是有限的、稀缺的,沒有足夠的貨架來存放所製作的CD.每張CD至少在一年中要保證賣出一定數量,才能收回這張CD所佔用的貨架的租金。DVD、書報亭等銷售都是這樣。另一方面,一個音像店的地理範圍決定它有一個經營半徑,只會有周遭地區的一些用戶群來購買。本地需求必須足夠集中,以彌補高昂的銷售成本。一首冷門歌曲儘管在全國範圍內有幾萬聽眾,但是零星分佈在每個地方,消費者太過分散就等於沒有消費者。這個冷門歌曲的唱片如果在本地音像店經營半徑範圍內達不到一定的銷量,是不會被擺上貨架的。換句話說,沒有足夠的本地需求就等於沒有需求。所以一個音像店出售的唱片都是選之又選的,非主流音樂的顧客只好另走他途。廣播電台和電視台也是同樣情況,一天只有24小時播放節目的時間。為了追求聽眾和觀眾最大化,只好播出最熱門的歌曲來保證收聽率和收視率,這同樣成為小眾音樂節目難以跨過的門檻。所以唱片公司解決方案很簡單︰一張唱片10首,只會給電台DJ推薦主打歌來登上排行榜,設法讓流行的更流行。數字音樂的革命是降低管道銷售成本數字音樂的革命其實就是唱片管道成本的降低。數字音樂銷售,不需要貨架,也沒有庫存、沒有折舊、沒有運輸成本,這樣就可以把所有幾百萬首歌,幾十萬張專輯放在網站目錄裡面。賣出一件非流行品與賣出一件流行品的邊際利潤都是一樣的。而道統行業是稀缺經濟,沒有足夠的銀幕來放映所有的電影;沒有足夠的頻道來播放所有的電視節目;也沒有足夠的無線電波段來播放所有的音樂。所以我們儘可能把資源都集中給最賣座的產品。這就形成了二八法則。在道統唱片行業是20%的唱片帶來80%的銷量,所以唱片店為了利潤最大化,就盡量去賣這些20%的暢銷唱片。唱片行業的真諦是在有限的貨架裡追逐每一張唱片銷量的最大化。長尾理論則是告訴大家,剩下的80%依舊有商業價值。在長尾情況下,管道成本降低,並且消費者獲取訊息更容易,推薦系統或搜索引擎等“過濾器”降低了連接供需的成本。加上長尾區域數量龐大,其贏利總和足以形成一個新興的巨大市場。中國數字音樂市場,長尾理論為什麼行不通在國外,大型網站的數字音樂銷售是長尾理論,《長尾理論》一書也列舉了Rhapsody等數字音樂網站的案例。但是在國內數字音樂網站為什麼就沒有呈現這個特點呢?或者說國內音樂網站為什麼沒有受惠於長尾理論呢?國外數字音樂市場出現長尾現象,是因為互聯網在城市和農村已經非常普及,互聯網用戶的年齡段也很廣泛,中年人也會上網並下載歌曲。而中國網民卻是集中在狹小的一個年輕群體,大多在15歲到30歲之間。國內中年人不會上網,更不會消費數字音樂了,所以在國內有一些適合中年人的老歌到現下還是沒有被開發出來,仍然躺在那裡無人問津。加上主流唱片長期以來都是以青少年為核心來生產的歌曲類型,也並沒有很多適合中年人的歌曲。另一個原因是,中國是一個典型的城鄉二元社會,互聯網不像美國那邊普及到鄉村。鄉村的居民不上網,所以數字音樂少了占總人口70%的農村用戶來消費。還有一個原因是《長尾理論》所列舉的案例都是eBay、iTunes、亞馬遜等這樣大型的網站,都是在有幾百萬以上的活躍用戶的情況下實現的。而在中國都是中小網站,也沒有什麼用戶。更重要的原因是電子商務消費在中國還不普及,當然還有老生常談的盜版的原因。因此內地數字音樂行業形不成那個長長的尾巴。在國內,只有中移動12530、騰訊和百度這三家有條件實現長尾模式。同樣,彩鈴的消費也是賣座大片模式,還是很道統。1%的歌曲占了99%的銷量,而長尾中的歌曲下載量很弱,以至於還不足以支付對賬單的紙張成本和人工成本。運營商網站的首頁和排行榜起到至關重要的作用,一首歌能上首頁和被排在後幾頁,那麼下載量是天壤之別,這也就造成SP拼命自消費刷榜。運營商首頁和推薦位置仍然是稀缺經濟。農村用戶不是透過網路來獲取訊息,想要影響他們來消費彩鈴,只有靠電視和報紙以及傳單形式的彩鈴廣告。這是成本高昂的宣傳手段,廣告位置資源是稀缺的,所以運營商把宣傳資源給了暢銷彩鈴,只會拿賣座的來拼命宣傳。農村用戶不會上網,操作手機也只會最簡單的模式。所以他們更多是透過撥打IVR聲訊號碼來訂製彩鈴,而不是透過上網。如果他們會上網訂製彩鈴的話,彩鈴應該會出現長尾現象。但是這個長尾不會太長,因為他們喜歡的歌曲並不多。所以在目前,國內數字音樂還應該以賣座的大片模式為主。在中國原創音樂網站平台為什麼會失敗網路音樂興起後,出現一大批WEB2.0模式的網路原創音樂平台,其模式是依靠網站平台來搜集版權資源,期望這裡面能出現一些《老鼠愛大米》的好歌。但是當時設想的模式卻都失敗了,現下他們都處在艱難的戰略調整和轉型之中。這是為什麼?按道理說,這是典型的長尾模式啊﹗《長尾理論》一書給了我們一個經典的案例。iTunes模式之所以成功,原因是起點的不同︰一開始就與各大唱片公司簽署了協議,有足夠多的主流音樂;然後用賣座大片音樂來帶動處在長尾區域的冷門音樂銷售。MYSPACE的獨立音樂模式與MP3.com很相似。但為什麼成功了呢?原因是網路社區和音樂內容在這個網站上的有機結合。更注重關係,而內容(音樂)只是聯繫大家共同興趣的一個紐帶,關係營銷才是留住人的重點。所以現下國內原創音樂平台的失敗之處,就是定位草根,而不是專業化,結果導致品牌低端,草根化。和MP3.com一樣,國內的原創音樂平台失敗之處是把成功只倚賴於偶然事件,比如期望突然出現一首《老鼠愛大米》。這種聽天由命的做法導致大家的中彩票思惟。只想中彩票,卻不去學習掌握歌曲包裝的技能。而歌曲的走紅必須是一個商業化的流程,有包裝、有定位、有推展,音樂的傳播必須是有序的過程,才可能在眾多歌曲中脫穎而出。只有有序才能實現價值,無序只能偶然成功。其實網站應該做的模式是利用低成本,建立一套推展和篩選機製,將超女選秀模式複製到網站上來,把網站做成歌曲和明星的孵化器。就像超女一樣,比賽完成後都成了準明星,然後就直接輸送給唱片公司去專業化打造去了。音樂網站也應該讓歌曲透過網站內的活動和篩選等孵化機製,出來後直接就走紅,或者有了一個走紅的雛形,然後交送給唱片公司做更大的商業化包裝推展。我國數字音樂行業落後美國幾年,還處在《長尾理論》所指的道統行業之中,因此現下我們還只能按二八法則來行事,等到我們發展成熟到美國那樣的環境─農村人也上網了,中年人也上網了,電子商務業務普及起來了,盜版消失了,就可能會達到長尾模式的商業環境。(本文首發於《管理學家》雜誌5月份)張志遠的專欄兩岸名詞解釋:網際網路(台灣)─互聯網(大陸)數位音樂(台灣)─數字音樂(大陸)網友(台灣)─網民(大陸) Full story

CBS 2.8億美元收購音樂社群網站Last Fm【DoNews 2007/05/30】

  DoNews(北京)5月30日消息(記者 徐新事)Last.fm,全球最大的線上社交平台之一,擁有超過2000萬活躍用戶,覆蓋200個國家,日前獲得來自CBS的 2.8-3.2億美元投資。  CBS(美國哥倫比亞廣播公司) CEO 及 總裁Leslie Moonves今天正式宣佈,CBS (NYSE: CBS.A 和 CBS) 收購Last.fm─ 一個全球性社區及音樂發現網路。 CBS花費2.8億美元現金購買這個全球最大的社交網站之一─Last.fm。Last.fm當前擁有超過2000萬活躍用戶,覆蓋200個國家。本次收購是一系列收購活動之一,其他包括︰購買Wallstrip.com,投資Joost 和 Spot Runner,以及最近擴展CBS Audience Network至25個線上合作伙伴。  “Last.fm是現有眾多公司中增長最快速的線上社區網站之一,”Moonves 說︰“他們有出色的管理團隊,了解怎樣去建立一個充滿熱情的社區,用戶能由此去學習、發現和共享全球音樂。他們的用戶特徵完全符合CBS的目標,將為 CBS吸引更多年輕的用戶及聽眾。Last.fm不僅延伸了CBS業務,並且是CBS公司整體策略中重要的一步,該策略將使CBS擴展到線上業務,從一個內容公司轉向以用戶為中心。”  作為收購的一部分,Last.fm團隊─ 包括創始人︰Felix Miller、Martin Stiksel 和 Richard Jones,將繼續獨立運作這個線上網站,Last.fm管理團隊將與所有有關的CBS公司合作開展工作,應用他們的社區建設和技術專家去擴展CBS線上業務。  “這是一個令人興奮的機會”,Last.fm CEO 及創始人之一Felix Miller說︰“我們一直很欣喜網站在用戶數量及服務上獲得的成長。從第一次會議起,CBS就了解我們的策略並且知道如何最終將我們的平台應用到其他媒體形式上。Last.fm 和 CBS將共享光明發展前景、個性化的媒體和更聰明靈活的社會網路。這個合作將幫助我們推展創新,給我們的社區帶來更多的收益。Last.fm 和 CBS將共同展現一個全新的模式去消費媒體。”  Moonves說︰“音樂有獨特的魅力去聯結更多的人,讓他們共同分享激情。我們的互動策略已經為所有的業務建立了社區。CBS電台就是這樣一個強大的工具,幾十年來它提供了這樣一個社區環境,並且還將繼續它的使命。隨著Last.fm的加入,我們又增加了新一代平台,用戶可以用以前所沒有的模式與我們溝通。”  Last.fm成立於2002年,一個以音樂為主題的社區,透過它獨特的“歌曲記錄”技術和推薦引擎,為用戶自動建立專頁,包含每位用戶的收聽歷史並據此產生個性化的推薦,在有著相似音樂品味的用戶間建立聯繫,提供可定製的電台以及其它音樂相關的社區功能。另外,網站提供“活動”頻道,列有超過20萬個全球音樂節及演出活動訊息。  Last.fm 覆蓋全球200個國家,目前用戶較多集中在美國,英國,德國,波蘭,巴西及日本。Last.fm最主要並且增長最多的用戶是主流年青人,他們積極使用並沈浸於網站中。  Last.fm曾經接受來自Index Ventures以及個人投資者如 Stefan Glaenzer, Reid Hoffman, 和 Joi Ito的投資。欲了解更多,請前往http://www.last.fm。  CBS 公司 (NYSE: CBS.A 和 ... Full story

韓國SK電信的彩鈴運營經驗─數字音樂沙龍第四期2007.04.27

近日,數字沙龍舉辦了第四期。除了發起人黃歆泉,王建國,張志遠以外,參加會議的還有韓國SK電信的幾位負責人,他們分別是︰ E M GROUP 副總裁金光燮(xie); E M部(娛樂和媒體事業部)總監洪起燮; E M部總監安英珍;E M部(娛樂和媒體事業部)總監閔庚元;JYP ENTERTAINMENT(歌手RAIN的經紀公司)海外事業部課長李斗善。 本次聚會為非正式性的會晤,雙方交換了國內和韓國的無線音樂市場運營情況。此次談話內容暫不全部對外公佈,今天把部分精華整理出來奉獻給大家。韓國SK電信是韓國最大的電信運營商,在無線音樂方面有著先進的運營經驗。問︰在韓國的SK電信的音樂平台,歌曲包月業務怎么跟單個的著作人分成?是用自己的系統還是微軟的系統?答︰1、我們可以得出每個人下載和試聽次數。算一下按比例分成給音樂人,很清楚。這個模式得到音樂人的認可。 2、自己系統。所有合作的人都可以時實看到,非常透明。問︰SK在中國的戰略是怎樣的?答︰我們目前在調研內地的音樂和影視產業是怎么構成的。我們有一些聯通的股票股份。戰略模式還在探索中。目前我們了解到的是,港台藝人在內地賺錢很多,而內地藝人卻很少。等到中國也有一個RIAN或周傑倫這樣的“大明星”出現,就表示真正的成熟了。問︰在韓國運營商的運營情況?答︰在韓國,現下是運營商直接與唱片公司合作,淡化SP環節。在彩鈴業務的推展模式方面,中韓大同小異。內地的SP小動作可能更多,有群發等意想不到的推展手法。國內目前的情況和韓國兩年前一樣。也是盜版橫行。但是有了SK的系統以後,可以把運營商與音樂人連在一起。曾經有一段時間,音樂人因為版權分成問題與運營商打官司。當第二個,第三個,第四個,越來越多的官司出現,運營商煩了。畢竟運營商利用訊息費分成也賺了彩鈴的這個錢了,所以就開始出面整頓這個市場。問︰當時韓國的音樂人是很強勢還是很弱勢?有沒有一個協會類的組織來與運營商集體訴訟?而目前在中國,音樂人都是很弱勢的群體。 答︰韓國也沒有太厲害的音樂聯盟。運營商發現,中間環節太多。一塊分出九毛,結果只有一毛錢分給音樂人。所以就取消了SP這個中間的環節。並開發了一個公開的平台,來讓音樂人賺錢。韓國的經驗是,運營商先整理版權,外包給一家公司先簽版權。SK電信和MCP一起,CP也可以策劃和運營商一起推展歌曲。問︰請介紹一些韓國彩鈴先進的運營經驗。答︰韓國用戶消費數字音樂的歷程︰第一階段︰裝飾手機第二階段︰表現自己 彩鈴第三階段 欣賞音樂 自己聽的,整曲下載 ... Full story

(韓)韓國2007年4月份最新發行(轉載)

(韓)韓國2007年4月份最新發行(轉載)
因為內需市場有限,近年來韓國歌手在大陸開拓市場漸有斬獲,當紅偶像歌手一個個在其專輯均收錄了中文版單曲以刺激銷售,雖然咬字不是那麼清楚,但對大陸消費者來說,唱什麼並不重要,重要的是這些韓國歌手是不是真的重視內地市場。我想答案絕對是肯定的,因為,沒有人會跟人民幣過意不去。以下整理了韓國最新發行的十張專輯單曲。 LEXY(렉시) -《Vol.3-Rush》 版本︰專輯發行時間︰2007年04月19日地區︰韓國專輯介紹:韓國人氣女性Rapper Lexy經兩年時間打造的最新大碟<Rush>,將一改2集的性感R B風格帶來更強勁的"Groove"音樂.Lexy早前更以嘉賓的身分,在SE7EN的演唱會中披露新歌,引起關注. <Rush>中收入了11首歌曲,Perry製作的「向天上」把Lexy充滿迫力的饒舌和豔麗的歌聲發揮得淋漓盡.同屬YG事務所的超級新人組合Big Bang,和YG元老級製作人兼歌手Master Wu,即將推出的兩位女新人Kim Jiwon和Park Bom均會傾力相助在大碟內獻聲.專輯曲目:01.Get Up (Intro) (Featuring TaeYang)02.Rush (Featuring TaeYang)03.쿵쿵04.하늘위로 (Featuring Kim JiEun)05.Baby Boy (Featuring Park Bom)06.Hit This Party (Featuring Kim JiEun)07.Super Fly (Featuring G.D & T.O.P & TaeYang)08.Get That ... Full story

視頻化是數字音樂的一個出路(數字音樂沙龍第三期實錄2007.04.10)

參加本次沙龍的有沙龍創始人王建國,黃歆泉,張志遠,以及新聞集團星空傳媒新事業部VP廖世強,優酷網主編朱向陽,還有騰訊數字音樂部陸勇毅,新聞集團星空傳媒新事業部唐雷也參加了本次沙龍。張志遠︰這一段時間都太忙,所以春節後過了這么久才進行了這第三期沙龍。我們這次主要談一下視頻音樂。最近音樂市場變化很大,從外面看,唱片公司、網路音樂、彩鈴,音樂形式一片大好。但是實際從內部看,卻是一個困境。大家能不能分析一下原因。黃歆泉︰以前老一輩音樂人功底比較高,寫歌是先有詞,然後譜曲。現下一些國內知名製作人的做法是,先聽外國一首歌,然後把遍曲架構扒出來,按著編曲和聲把旋律走出來,然後填詞。現下寫歌是先有編曲,所以缺乏市場針對性,走紅幾率不高。張志遠︰現下網路口水歌是先寫高潮部分的記憶點,然後寫完高潮再湊前面A段部分,呵呵。廖世強︰音樂是這個社會一個主流的需求,每一個時代都有一個主題曲,失戀的時候,都會有一首可以給你共鳴的,但現今的樂壇就是沒有一個好的贏利模式,這是很可悲的一件事情。張志遠︰實際上很多電視,廣播媒體廣告都是各個SP大規模採買廣告時間來的。這就導致SP會傾向購買低成本的網路歌曲,買斷,然後推展。或者推以前的《路邊野花不要采》這樣的老歌,而很少去購買大唱片公司像周傑倫這樣的巨額保底的彩鈴歌曲。這也是導致音樂市場曲風倒退的原因之一。黃歆泉︰唱片公司因為沒有賺到錢,所以盡量尋求不花錢的推展。這就導致,現下就出現了八卦炒作。以前80年代,歌手都保持自己的聲譽,很怕負面新聞。現下就是罔顧一切先炒出名氣,都已經玩到跳海啦,炒作就像吸大麻,分量越來越重。朱向陽︰以前講究保護藝人,現下講究拿出去晒。張志遠︰自從網路音樂火了後,大家都在搶這塊餅,競爭也越來越激烈。現下是大家都不太好過,那麼音樂的出路究竟是在哪?是無線?是線上?是演出?還是超女模式?現下有個趨勢是音樂從網路是走向道統,上了電視,所以我們今天要談談音樂的視頻化。廖世強︰其實國內這么多電視台,應該也可以做一個像一樣以MV播放為主的電視頻道。黃歆泉︰國內唱片一年能出多少歌?去年好像數得來的好像就只有100多張專輯,頂多幾百個MV吧,撐不起來一個專門的音樂電視頻道。廖世強︰還有四大唱片的MV啊﹗黃歆泉︰這裡面還有是成本問題,電視台是需要向四大唱片購買MV的電視播出版權費用的。廖世強︰但是這個版權費用是應該用廣告可以掙回來的。黃歆泉︰這裡面還有政策問題,這些音樂都屬於國外的,是進口的。國內政策上,文化部和廣電總局不允許播放這么國外的MV。王建國︰有些網站專門播出韓國的MV,非常火,因為電視裡沒有。他們的畫面非常精美,都是大製作,而國內的MV都是一個人站在那,鏡頭一會遠,一會近,唱片公司沒有錢投入啊。以這樣素質的MV,很難支撐一個連播的MV頻道的出現。朱向陽︰音樂MV需要走低端化。黃歆泉︰我發現視頻網站對音樂的傳播效果就非常好。我們網站PK堂裡“被誤傳為黃金甲主題歌的《飛沙》”、以及民工討薪歌《你欠我的》”等歌曲出來後,就在優酷上播出,一下子就有10幾萬的點擊,其作者時永,也一下子被很多人知道了,快成了一線製作人了。原來張藝謀的《印象劉三姐》都是他寫的,但是沒人知道,現下黃健翔要出單曲,就是一下子找得他來寫歌和製作,歌名叫《你不是一個人》(笑)。王建國︰這完全是視頻網站一個經典案例。一個不知名的音樂人在視頻網站晃了三次,就給黃健翔寫歌了。視頻網站具備了很強的媒體性。朱向陽︰我舉個例子,《流血的黃色錄象》這個視頻,我們一共分為7段,在網站上一段時間,就有1800萬點擊。在音樂方面,我們現下除了Flasn的MV很多外,還有一些人開始製作真人動漫,動漫和真人的結合,對年輕人吸引力很強。王建國︰是,我前一段時間就在你們網站上有個小伙子和他的一幫朋友,拿麥克 .傑克遜的BEAT IT做了個FLASH MV。畫面及其專業,特別象《誰殺死了兔子羅傑》。我覺得這類不管是個人還是工作室實際上向普通網友傳達了一個訊息,就是︰我也能。這個就是平民化內容受歡迎的很重要原因之一吧。黃歆泉︰針對社會現象的音樂可能適合視頻傳播,可能很唯美的MV不適合。就跟手機鈴聲,不是所有的音樂都適合做鈴聲,不同的載體適合不同的音樂內容,不同的音樂選擇不同的媒體。網路視頻的出現,對推歌多了一個管道,但不是所有的音樂都適合在視頻網站上推,就好像不是所有的音樂都適合做彩鈴,十二樂坊的音樂就很少人在彩鈴上聽。朱向陽︰現下大眾娛樂模式多了,人們不可能再像以前一樣,拿CD專注來聽,他們也喜歡看音樂。而視頻不僅是在音樂推展上是成本最低的一個媒體。並且網路視頻也是一種創作的東西,每個人都有作秀和創作欲,加上現下媒體的炒作和推波助瀾。讓普通人一夜成名成了可能。王建國︰後舍男孩如果是現下,有現下這么多視頻網站,肯定會更火。大陸電視都是播放的主旋律,年輕人肯定不去看,結果都逼到了網上。現下小孩對電視台出現反叛情節了,就喜歡平民化。並且他們反專業。超女太普通了。給你一個夢。這么一個普通的人。能唱出這么好聽的歌,大家都去聽。所以標準不一樣。劉德華。把偶像當神了。不會當朋友。張志遠︰大家說了這么多,那麼音樂類視頻能占優酷總流量的多少比例?是上升還是下降?還是持續一個比較低的數字?朱向陽︰剛開始的時候,音樂類能占40%。主要形式有MV、演唱會、翻唱。後來隨著用戶上傳內容和觀看內容選擇的多樣性,音樂所占的比例逐步在下降,但是還能占20%左右。音樂在任何一個網站都站了很大一部分流量,但是流量的轉化率都比較低。張志遠︰在中國是怎么發展的?有什麼打算。這裡面能不能對內地音樂市場帶來些影響?廖世強︰現下由於落地限制問題,電視頻道的發展受阻。但是利用的品牌,可以有很多新的收入模式。媒體的廣告價值不僅僅是表現下收看數量,還有品牌原素。我們現下有一個模式是跟網站合作,一起分享廣告分成。品牌本身是很有價值,電視媒體本來有一定的廣告價值,然後讓廣告主再加一些錢,就可以在電視和合作網站上同時來播放。的品牌與內容加上合作網站的流量,應該可以產生新的廣告價值。另一方面,廣告費跟唱片公司也可以分成啊,唱片公司願意跟掛在一起。... Full story

中國數字音樂產業的演進(轉載)2007.04.05

數字音樂對道統唱片工業的影響一直到現下很多人還是不明白,為什麼《兩只蝴蝶》、《你到底愛誰》等一些所謂的“農民歌”會這么火?他們名利雙收,打亂了唱片業的價值觀。其實這既不是社會的倒退,也不是文化的悲哀﹗而是商業市場的表現,符合了消費者的需求。這一切都是拜數字音樂所賜﹗數字音樂的本質是道統唱片管道的改變。當我們今天理所當然地享受著數字音樂大蛋糕的時候,不曾想起道統唱片曾經歷過多么痛苦的漫長歲月﹗更沒有注意,今天音樂的消費主力軍已經和以前道統唱片時代不是同一人群了。養尊處優的精英們當然也忽略了中國是一個明顯的有城市和農村差異的二元市場。從盜版光碟到網路下載從上個世紀90年代開始,內地唱片行業一直都在受盜版的困擾,在漫長不見天日的泥沼中掙扎。到了21世紀,這一現象並沒有好轉,並且又出現了一個比盜版更可怕的敵人,這就是網路。音樂行業受互聯網的衝擊大於其他任何行業﹗盜版僅僅破壞了購買音樂的價格;而網路下載卻從根本上改變了消費者心中音樂必須付費的觀點,以及他們收聽音樂的模式、地點和種類。並且網路下載根本就無法防范,它有千千萬萬個源頭,千千萬萬個傳播者。隨著科技的發展,音樂的載體發生了幾次大的轉移,由最早的黑膠唱片到最近的光碟和卡帶。長期以來,人們習慣於為音樂和其載體一起捆綁付費,唱片公司版權的收益就是透過光碟這個載體來實現的。但隨著網路下載的出現,音樂被從載體上解放出來,不再與某一種介質聯繫在一起。由此,歌迷轉向互聯網尋找自己的歌曲,而遠離了唱片公司辛苦建立的銷售網路,這讓投入資源營銷音樂為生的唱片公司萬分惶恐。從唱片公司到音樂公司山窮水盡疑無路,柳暗花明又一村。一塊意外的蛋糕降臨了﹗這就是彩鈴。這個小玩意從韓國興起,在亞洲地區異常火爆。在中國,中移動於2003 年5 月17 日電信日那天推出,到2005 年底,全國彩鈴用戶已經突破6000 萬,市場容量達到20 億民眾。2005年中國數字音樂銷售總額達36億元民眾幣。業內人士預測,市場規模在2010年將達到127億元民眾幣。與數字音樂市場的迅猛發展相對應的是,中國道統音像產品市場已連續兩年下滑。以前,唱片公司有兩大塊收入︰一是唱片的發行收入,主要以發行保底費用為主;二是歌手的演藝收入,如歌手的演出、廣告等。由於盜版原素,賣唱片只是作為提升歌手演出和廣告身價的宣傳手段。而彩鈴這一塊意外的收入救活了唱片公司。從此唱片公司不再以賣唱片為主,甚至也不再以演藝收入為主。從宋柯宣稱太合麥田不是唱片公司而是音樂公司開始,越來越多的唱片公司也都樂意把自己稱作音樂公司。市場出現了專門運營彩鈴的音樂CP公司,如51秀、龍樂等。處在水深火熱的唱片公司做夢也沒有想到,自己由一個半死不活的產業,變成了資本市場追捧的幸運兒。2004和2005年,大量的資本注入唱片產業,如太合麥田、京文、海蝶等唱片公司都融到巨資。從此內地唱片公司的精力不再放在如何與盜版做鬥爭上,而是輕裝上陣,直接跨入了數字音樂時代,而不必像四大唱片一樣擔心舊體系下的沈沒成本問題。音樂的主要銷售管道從道統城市音像店轉到手機。音樂產業也把話語權從唱片公司手中交給了資本和SP等IT公司,決定音樂產業命運的是管道為王的電信運營商們。從專輯時代到單曲時代大部分消費者對一張CD裡面只有一兩首主打歌好聽而感覺不值,這種銷售模式在營銷學上叫“捆綁銷售”。將熱門商品與冷門商品包在一起銷售,這樣做除了忠實的歌迷會購買外,很多人會因為感覺不值而放棄購買,或轉為購買盜版“拼盤”合輯。數字音樂的出現,讓音樂脫離了CD這個載體而自由流通,人們可以直接下載自己中意的那一首歌,打破了一張CD裝10首歌的這種搭配銷售的模式,使音樂實現單曲銷售。唱片公司進入單曲時代,使運作一個專業歌手的成本降低。以往必須湊夠十首歌組成一張專輯後,才能有資格拿出去宣傳。現下只需要一首主打歌即可,這令唱片公司的運營成本大大降低,並且更有效率,不用湊歌。風險也變得更小,可以等這首歌火了以後再給歌手發專輯。單曲時代,CD唱片只是歌手提升身價的鍍金品,或者像黑膠唱片一樣成為忠實消費者收藏的東西。宋柯是內地單曲銷售的倡導者。單曲銷售模式一個標誌性的事件是2005年底李宇春的新歌《冬天快樂》透過線上發行。太合麥田聯合太樂網以及百度、雅虎、QQ等門戶網站建立了“數字音樂發行聯盟”,專門透過數字化線上發行自己的藝人及所代理藝人的歌曲。從唱片獨木橋到透過網路出名網路給了廣大默默無聞的音樂人登上舞台的機會,標誌性事件是雪村的《東北人都是活雷峰》靠網路走紅。回顧2004年、2005年、2006年,從唱片公司管道推出的好歌卻沒有幾首,網路歌曲反而大行其道。從2004年開始,大大小小的翻唱網站如雨後春筍一樣湧現出來。最早的是163888,網路歌手香香就是在這裡走紅的。網路歌手的竄紅引起無數人的遐想,音樂愛好者們瘋狂進入翻唱網站。翻唱人數在短短時間裡已近千萬眾,其中大的網站已超過100萬會員。音樂愛好者相信自己也會像楊臣剛一樣成名並推出自己的唱片,儘管從機率上來講,它和中彩票的幾率一樣大。而在此之前,一個普通人要想成為歌手,惟一能做的事情就是去擠唱片公司這根獨木橋。現下做網路歌手成了進入娛樂圈的一條捷徑。網路成為唱片公司的試金石。網路歌手在網路上先推出自己的音樂,先有了歌迷,有了點擊率,唱片公司再把他們簽下來發行唱片。在摸不準流行歌壇脈搏的情況下,這種辦法無疑是個保險的策略。就連盜版商也會根據網路歌曲的流行程度來選擇對象。網路歌曲也佔據了無線音樂銷量排名前10名的大多數位置。網路也上升成為唱片公司的一個關鍵的宣傳陣地,其作用就如同透過電台打榜一樣重要。唱片公司架構中也多出一個專門負責網路宣傳的“網路企宣”的人員配置出來。從精英匱乏到大眾繁榮網路音樂的繁榮,給原來由精英壟斷的貧瘠的流行樂壇帶來生機。這不僅是數字化流通的功勞,更是數字化製作的貢獻。MIDI(電腦音樂製作技術)的普及,使每一個音樂愛好者都可以掌握音樂生產工具。音樂人以前被壓在箱底的一頁頁曲譜變成了可以傳播的成品歌曲,令音樂作品增長了成千上萬倍,原創市場大大繁榮。如果能夠解決這些原創歌曲商業化的問題,還將釋放出更大的能量。MP3是音樂傳播的革命,而MIDI是音樂製作的革命。MIDI降低了學習音樂和製作音樂的成本及門檻,而以前學音樂是一件奢侈的事情,因教育制度的落後而使音樂變成了由少數人壟斷的藝術。以前製作一首歌曲需要專業的音樂人士的專利,需要真實的樂器演奏,一般成本都在1萬元以上;現下利用MIDI技術,電腦可以以假亂真地類比各種樂器,三、五百元就會有人幫你製作一首編曲,這個質量在網路上傳播是沒任何問題的。從盲目跟風到回歸音樂本質回到2004年,正當刀郎和網路歌手們的音樂大賣的時候,此時的唱片公司都還找不到方向,在迷茫中做著各種試探,紛紛模仿國外盛行R B、HIP─HOP。刀郎和諸多網路歌手走紅,說明了唱片公司的這種判斷與大眾口味產生了偏差,把流行音樂做成了牛角尖。後來內地唱片公司並沒有像國外一樣,是各式各樣的搖滾或R B、HIP─HOP風格佔領天下,而是一個急轉彎,回歸了上個世紀80、90年代的風格。這一切都是由於音樂的數字化傳播和銷售的功勞,網路音樂的走紅讓唱片公司懸崖勒馬。流行音樂的本質是娛樂。大眾需要音樂更多是為了娛樂與放鬆。所有唱遍大街小巷的歌曲都是旋律簡單,歌詞易記,演唱難度不太大的群眾式歌曲。流行音樂和高雅音樂的評判標準是不一樣的。藝術本身解釋不了音樂為什麼會流行,它更多的是遵循商業規律。網路歌曲回歸了流行音樂的本質。它沒有那麼多的奢華與鄭重,通俗風趣、朗朗上口的獨特風格消除了唱者與聽者之間的距離。網路歌曲的風格並不新鮮,很多都是前幾年流行的曲風。《丁香花》就是很老套的"校園民謠"風格,刀郎也是典型的"菜市場"歌。從城市青少年到農村和大齡青年回到開頭的問題,為什麼網路歌曲或者所謂的“農民歌”會這么火,無線下載量會這么高?長期以來,唱片公司把消費者鎖定大中城市青少年。這是因為正版唱片消費其實是個奢侈品,因為受到價格昂貴和對硬體設備(CD唱機)的要求的限制,加上零售管道的成本問題等種種限制,正版唱片的銷售只能限制在大中城市,所以唱片公司把唱片市場也主要定位在大中城市的青少年群體。... Full story

Kerrang 雜誌票選100位搖滾偶像(轉載)2007.3.24

100. hayley williams - Paramore99. layne staley - Alice in Chains98. dave mustain - Megadeth97. joe elliot - Def Leppard96. marta peterson - Bleeding Through95. gene simmons - Kiss94. shirley manson - Garbage93. chester bennington - Linkin Park92. michael moor - Hanoi Rocks91. ritchie blackmore - Deep Purple90. malcolm young - AC/DC89. scott ian ... Full story

為什麼是新浪先搞定四大唱片(轉載)2007.03.18

2007年3月15日,新浪宣佈與環球、SONYBMG、華納、百代以及滾石等五大唱片巨頭進行戰略合作,打造一個全新的、一站式的數字音樂營銷平台。新浪和五大唱片將共同分享網路廣告和無線增值業務所帶來的利潤。為什麼是新浪先搞定四大唱片剛是百度與百代的合作,現下又是新浪與四大的合作,門戶網站的加入,讓線上音樂的贏利模式看到了曙光。之前在我在《百度與百代合作不能影響三大唱片讓步》一文中就說過,廣告換版權只有百度一家還行不成氣候,需要其他門戶網站的跟進,一起做大這個市場。另外,需要有一個威權的第三方監督下載數據,才能保證分成的公正性,否則會引起唱片公司們的猜疑而放棄合作。現下新浪的加入,把“廣告換版權”的市場一起做大。我們知道,國內是百度最早提出的廣告換版權的模式,早在06年初我就見過百度與唱片公司廣告換版權的PPT合作方案。但為什麼是新浪最先搞定四大唱片,而不是百度或者其他門戶網站?這是因為首先新浪的流量在門戶排名最高,威權性要略高一些,並且新浪的廣告業務能力也是最強,這些是唱片公司所看重的。當然百度的廣告收入也很強,但是百度沒有比新浪先搞定四大的原因是︰1、百度強大的MP3搜索的灰色地帶打擊了四大唱片合作的積極性,而新浪的MP3搜索相對百度來說對唱片公司的威脅要弱很多。2、新浪本身的SP業務要強於其他幾家門戶,並且這是合作是“無線版權+線上試聽版權”的捆綁授權合作,所以如果線上試聽的廣告收入效果不好的話,無線版權的收入可以補上,唱片公司有雙重保障。而百度是沒有SP增值業務的,所以給唱片公司的保障就很單一。新浪樂庫是線上音樂的轉折點1、新浪樂庫將改變道統SP企業押寶少數流行歌曲的模式。新浪具備了線上音樂實現長尾理論的幾個必要條件︰網站流量足夠大,用戶足夠多。下一步,新浪需要加強自己專業的音樂篩選和推薦機製,讓用戶能更方便地找到自己喜歡的處在長尾區域的小眾歌曲。這需要有一個非常便捷的音樂搜索。另外要打造威權的排行榜,來引導用戶便捷地找到最流行的歌。並且完善社區和互動功能。這些都是實現長尾所必須的條件。2、 “廣告換版權”模式讓盜版困擾的線上音樂看到贏利的曙光。以前是想直接收用戶的錢,但是這個模式就好像看電視一樣,老百姓是不能接受看電視也付費的,但是廣告主卻願意為此買單,新浪和百度這樣的模式又何嘗不是如此呢。新浪這樣一個強勢的平台,比九天這樣的中小音樂網站更容易實現長尾,也更容易實現讓廣告主來替消費者買單。3、促進其他門戶的跟進,線上音樂由散亂格局變成寡頭壟斷格局。我在《網易音樂平台的模式和戰略分析》中說到,網易等也都在建立自己的模式(music.163.com)。據傳百度也在籌劃專門的音樂部門,要在數字音樂行業做一番事業。以前是由九天、巨鯨這樣的中型專業音樂網站來引導音樂產業,但是由於公司規模都很小,所以無法引領和規範市場,現下變成了由門戶網站們引導的寡頭壟斷競爭格局,這樣容易規範市場,一起做大音樂產業。4、另一個積極意義是對音樂流行趨勢的分析提供了比較威權的數據。近幾年來,本人一直在研究歌曲走紅的基因,並且已經初步形成了一套體系。而新浪樂庫將會是一個很好的分析平台。可以根據新浪或QQ、1TING這樣的大型音樂網站的歌曲試聽次數來勾畫出歌曲走勢圖。這些數據報表對歌曲走紅的趨勢分析是非常有幫助的,這個是道統唱片銷售管道所無法掌握的,唱片公司也可以根據這些數據分析來判斷歌曲在宣傳的過程的市場佔有率等情況,來精確地調整自己的宣傳和營銷策略。5、新浪對其他網站的影響。新浪的加入,雖然會對1ting這樣的音樂試聽網站產生一些競爭壓力,但是也起到了很多良好的促進作用。因為︰1、新浪把“廣告換版權”的模式做起來,可以帶動整個行業,讓更多資本市場開始關注這個模式。2、為1ting這樣的試聽網站與唱片公司的合作,起了一個示範作用,可以讓唱片公司更容易接受這個模式。3、在試聽網站與廣告主的合作中,更能容易解釋這個模式的優勢,把試聽類的廣告一起做大。4、儘管新浪的廣告業務優勢和流量優勢會給一些音樂試聽網站的競爭,但是術業有專攻,很多音樂試聽類網站畢竟做的比較早,比較專業,還是會有些自己獨特優勢的。新浪的進入,主要會給一些為運營商搭建音樂業務平台的綜合服務商們一些壓力,例如愛可信。新浪、百度、網易以及騰訊的進入,也會給運營商無線平台帶來深遠的影響,對運營商的無線音樂平台提出了更高運營水準的要求,運營商勢必要對自己的現有的無線音樂平台進行改版和升級。也應了我以前的預測︰未來互聯網門戶會與運營商的無線音樂平台在進行全方位的終極PK﹗未來格局是未來是無線和線上平台的互相滲透,互相融合,在合作中競爭,又在競爭中融合。新浪樂庫的幾個挑戰《運營商下一步需要打造WEB音樂門戶》一文中說過,12530等運營商的音樂平台不僅僅是賣貨的音樂商店,更要是與互聯網結合,把優秀的互聯網的功能和模式引用在無線音樂平台,比如音樂推薦分享、SNS、社區等,來增加無線音樂平台的用戶黏性和用戶消費頻率。要把用戶“從消費轉移到休閑活動(Shift from Consumption to Leisure Activity)”。 當把用戶體驗從消費帶到角色扮演的舞台,一個微妙的轉移發生了︰客戶不是把訪問某個網站當作一項任務,而是開始將這類訪問視作一種樂趣。重點從效用(utility)轉為娛樂。從純粹的經濟關係轉移到帶有情感色彩。這也同樣是新浪所面臨的問題。新浪這樣門戶網站是做WEB1.0起家的。在音樂社區,和用戶的分析和音樂推薦方面都是弱項。走些彎路,交些學費也是在所難免。新浪的另一個挑戰是需要建立一個比百度MP3榜更威權的排行榜,來奪取音樂流行的風向標。這個需要新浪具備更強的音樂營銷技能。另外,“廣告換版權”的模式雖然降低了成本和風險,但是還有更省錢的模式。就是酷狗和QQ這樣的音樂播放器模式的競爭。把自己定位播放器,而不涉及版權,不用給唱片公司分錢,又照樣可以在播放器內鑲入廣告。音樂類的廣告收入不容易做,因為廣告是講究細分用戶的,但是音樂的特性是大眾化,6到60歲的人無論男女老少都聽音樂,很難細分用戶。這就讓廣告主對音樂平台提出更高的流量要求來降低廣告效果的損耗率,這也影響廣告價格的提升。另外合作的唱片公司一多,均攤到每一家的廣告費用自然就會少。希望新浪樂庫能夠做大,和百度一樣,如果廣告收入並不好,就會給唱片公司少分錢,或被迫作弊,引起分賬不公等糾紛,那麼可能是中國線上音樂唯一的模式就失去了。所以新浪和百度現下最需要做的是增強廣告營銷能力,並開發各種利用音樂贏利的業務。只有解決根本問題──只有自己賺了錢,才能把“廣告換分成”的模式發展下去。兩岸名詞解釋:網際網路(台灣)─互聯網(大陸)數位音樂(台灣)─數字音樂(大陸)網友(台灣)─網民(大陸)張志遠的專欄 Full story

The RS 500 Greatest Albums of All Time

很多專輯很難搜尋但花點時間與用點心還是都找的到的1. Sgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band, The Beatles 2. Pet Sounds, The Beach Boys3. Revolver, The Beatles4. Highway 61 Revisited, Bob Dylan5. Rubber Soul, The Beatle... Full story
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