韓國SK電信的彩鈴運營經驗─數字音樂沙龍第四期2007.04.27

近日，數字沙龍舉辦了第四期。除了發起人黃歆泉，王建國，張志遠以外，參加會議的還有韓國SK電信的幾位負責人，他們分別是︰ E M GROUP 副總裁金光燮（xie）； E M部（娛樂和媒體事業部）總監洪起燮； E M部總監安英珍；E M部（娛樂和媒體事業部）總監閔庚元；JYP ENTERTAINMENT（歌手RAIN的經紀公司）海外事業部課長李斗善。

本次聚會為非正式性的會晤，雙方交換了國內和韓國的無線音樂市場運營情況。此次談話內容暫不全部對外公佈，今天把部分精華整理出來奉獻給大家。

韓國SK電信是韓國最大的電信運營商，在無線音樂方面有著先進的運營經驗。

問︰在韓國的SK電信的音樂平台，歌曲包月業務怎么跟單個的著作人分成？是用自己的系統還是微軟的系統？

答︰1、我們可以得出每個人下載和試聽次數。算一下按比例分成給音樂人，很清楚。這個模式得到音樂人的認可。
2、自己系統。所有合作的人都可以時實看到，非常透明。

問︰SK在中國的戰略是怎樣的？

答︰我們目前在調研內地的音樂和影視產業是怎么構成的。我們有一些聯通的股票股份。戰略模式還在探索中。

目前我們了解到的是，港台藝人在內地賺錢很多，而內地藝人卻很少。等到中國也有一個RIAN或周傑倫這樣的“大明星”出現，就表示真正的成熟了。

問︰在韓國運營商的運營情況？

答︰在韓國，現下是運營商直接與唱片公司合作，淡化SP環節。

在彩鈴業務的推展模式方面，中韓大同小異。內地的SP小動作可能更多，有群發等意想不到的推展手法。

國內目前的情況和韓國兩年前一樣。也是盜版橫行。但是有了SK的系統以後，可以把運營商與音樂人連在一起。曾經有一段時間，音樂人因為版權分成問題與運營商打官司。當第二個，第三個，第四個，越來越多的官司出現，運營商煩了。畢竟運營商利用訊息費分成也賺了彩鈴的這個錢了，所以就開始出面整頓這個市場。

問︰當時韓國的音樂人是很強勢還是很弱勢？有沒有一個協會類的組織來與運營商集體訴訟？而目前在中國，音樂人都是很弱勢的群體。

答︰韓國也沒有太厲害的音樂聯盟。

運營商發現，中間環節太多。一塊分出九毛，結果只有一毛錢分給音樂人。所以就取消了SP這個中間的環節。並開發了一個公開的平台，來讓音樂人賺錢。韓國的經驗是，運營商先整理版權，外包給一家公司先簽版權。SK電信和MCP一起，CP也可以策劃和運營商一起推展歌曲。

問︰請介紹一些韓國彩鈴先進的運營經驗。

答︰韓國用戶消費數字音樂的歷程︰

第一階段︰裝飾手機

第二階段︰表現自己 彩鈴

第三階段 欣賞音樂 自己聽的，整曲下載

目前用戶消費音樂的慾望是有的，但是懶得去更換彩鈴。

韓國最賺錢的一個業務就是打包彩鈴。幾個先進的彩鈴業務模式可以借鏡︰

1、 用戶先選擇歌曲風格種類和包月週期。系統自動給用戶更換用戶設定的風格，比如HIO HOP風格的。

2、 在通話時候有背景音樂。在中國沒有這個業務。

（因為國內固話還可以做這個業務，但國內移動電話有很多地方信號就不夠好，再加背景音樂就聽不清通話了）

3、 音質最清晰的彩鈴。和CD一樣音質的彩鈴業務，針對高端音樂發燒用戶。

4、 現下正在研發的。3G業務後，給別人打電話，可以自己設定對方接聽時的鈴聲。

問︰目前在國內的無線音樂市場是十首最火的歌佔據了大部分的銷量，難以形成長尾。那麼韓國彩鈴銷量是什麼樣？

答︰這是一個大眾文化的問題。在韓國初期也有這樣的問題，剛開始都是一樣的鈴聲。後來大家發現了問題，大家都一樣。所以就開始顯示自己的個性而追求多元化和個性化。這是文化左右通信市場的例子。多元化也是文化發展的必然趨勢。

四大唱片在韓國的影響比較小。90年代，出現了HOT這樣的偶像，在全國的熱潮後，市場發生變化。唱片消費主體一下子由原來大齡人口變成了十幾歲青少年的天下，原來幾十歲的消費者也沒了。我們估計中國的發展也可能會遇到這樣情況。

兩岸名詞解釋：
網際網路(台灣)─互聯網(大陸)
數位音樂(台灣)─數字音樂(大陸)
網友(台灣)─網民(大陸)

[ 2007-4-27 0:10:00 ]張志遠專欄

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