香港唱片業靠“藍海策略”扭轉頹勢 【星島環球網 2007/03/02】

  香港樂壇2006年度的成績表終於頒發完畢,綜觀得獎歌手名單,喜見一份“新生實力“的誕生,一掃以往只有“色”而欠“聲”的偶像歌星獨大的局面;而今年獲獎的歌手十居其八、九皆被認定為“唱得”的實力派;反之,偶像歌星“食白果”的現象卻不難見到。

香港樂壇的結構性改變

 據《信報財經新聞》報道,過去一年間香港樂壇作出了革命性的結構改變,不再以“份量大又便宜”的做法去催谷銷量,而是實行了“藍海策略”的精神及創意,把現有的銷售疆域擴展伸延、吸納新的消費群,而非拘泥于現有的市場及競爭對手。

  香港樂壇由盛轉衰的因由,羅列其內憂外患的現況,指出業界固步自封的可悲,並提出業界不應再頭痛醫頭,腳痛醫腳,而是要有高瞻遠矚的新思維,放棄單一的偶像化,而應追求多元化發展,為本地樂迷提供百花齊放式的樂曲。業界更應跳出現有的利潤回報框架,勇於創新破格,打破年齡斷層,做到人人有歌聽,扭轉“有碟無人買,有人無碟買”的畸形現象。

  《藍海策略》一書自2005年推出後便一紙風行,被翻譯成三十六種不同文字,南韓政府及其大企業更指定此書為必讀書籍。作者金偉燦及莫伯尼所倡議的“藍海策略”,是要企業不斷以創新的精神加上有競爭性的成本概念作為後盾,以追求高價值和低成本,警醒企業應不斷接受新挑戰,衝出以往一成不變及“紅海”的割喉式減價策略,去創造全新或沒有競爭對手的市場空間。這種致力擴大市場需求,擺脫競爭及不再汲汲營營于毫無潛質和不斷萎縮的現有市場做法,不但是為企業擴展新機遇和縮小現有的風險,與此同時企業亦能不斷探索潛在的商機,擴闊市場現有空間。

改造市場疆界跳出現有框架

  過去一年,香港唱片業積極面對盜版及非法上下載問題,在各方面的配合及政府嚴懲下,一直困擾業界的最大“外憂”雖不能完全壓止,仍可說已達到殺一儆百的效用。接著下來的便是清理“內憂”,為自己爭回往日的光輝,而“藍海策略”中所擬定的六大途徑:改造市場疆界 專注于長遠大局而非蠅頭小利 超越顧客現有的需求 策略次序要正確 克服重要組織障礙 把執行納入策略,也許都是本地樂壇末路上的明燈。後兩者涉及企業的內務及長遠改革,在此階段較難探討及評論,但作者深信若未能妥善處理這兩方面的問題,一間企業的改革絕不能開展及成功推行。

  以往唱片業深信年輕人最“潮拜”─最肯花金錢追捧偶像歌星、愛聽流行曲及買唱片,但自從有“點對點分享”後,年輕人市場已不斷萎縮。為留住這班“花心少男少女”,唱片公司便推出不同的促銷策略,如“雙唱片單碟價”、買唱片送寫真或機票等,這些儼如“紅海”式的經營策略,只著重現有的市場,以割喉減價的廝殺方式去留著日趨萎縮的市場及早已變心的消費者,有如自掘墳墓的做法,最後只會拖垮整個香港樂壇,而過往幾年的唱片銷量便引證了這一點。

  再者,近幾年的樂壇是“單一化”的,歌手是蹦蹦跳的美女俊男,曲調是易於上口的“karaoke世界 key”,也基於這群年輕偶像有限的閱歷,歌詞永遠是少男少女的愛恨纏綿。這做法卻因小失大,那群最有購買力的“中年中產”因失去了那份認同感而轉戰“懷舊金曲”,可惜“金曲”市場現在亦到了強弩之末,這劣勢今年終有所改變。

  最近的一個音樂頒獎禮中,填詞人林夕便有感而發地表示去年喜獲更大的創作空間,除男歡女愛外,更有機會填寫人生哲理的歌詞,如今年勇奪多個大獎的《愛得太遲》,那種深層體悟亦道出了成年人的悲嘆,是有經歷、有感受的人才能有所共鳴。又或劉德華的《觀世音》,有深度的歌詞實屬難能可貴,最後兩句“道理深、道理淺,放於心解脫,無常道都不可說,靠你解決”,這又豈是潮拜的年輕人能體會到呢!這些舉動都是衝著有購買能力的成年人,這“市場疆界改造”可說是與“藍海策略”同出一轍。

專注長遠大局而非蠅頭小利

  港臺十大中文金曲頒獎中的“全年最高銷量歌手大獎”,由李克勤及容祖兒奪得,容祖兒的歌藝多年來都獲得讚許,而李克勤這兩年間推出的《演奏廳》系列更是一個喜出望外的製作,這概念大碟不單邀請南韓交響樂團伴奏,歌詞方面亦具本地特色,《天水圍城》一曲便寫出了港人的心聲,製作可算是“落本落心”,而這種“用心”之作實為本地樂壇締造了一個指標。

  另一方面,近日唱片公司亦起用一批年輕“實力派”歌手,繼去年廣被接受及認同的側田及衛蘭,今年我們認識了更多的創作歌手,如大陸小天王張敬軒、唱作俱佳的王宛芝、方大同、藍奕邦等亦嶄露頭角。唱片公司在這方面的投資回報可能較漫長,因他們要容讓聽眾用較長的時間去了解及接受外表平實的創作歌手,所花的耐性及寬限度比起那些有“觀眾緣”的偶像歌星為大。

  在這艱辛的歲月,各唱片公司亦深明枯榮與共的大道理,不同公司亦摒棄了門戶之見,整合起來以便互相扶持,過去有容祖兒、李克勤及古巨基的crossover;接著有在現場演繹十拿九穩的陳奕迅、hip hop界型人陳冠希,以及成功由幕後轉戰幕前的Eric Kwok來一個“凸”的音樂組合,這樣的組合已叫人有喜出望外的感覺和新鮮,教人期待。

  過去十多年,香港樂壇被斥責為“買人不買歌”,你若能擁有俊俏的面孔及“觀眾緣”,哪怕你毫無音樂細胞,市務部人員都能為你打造一個形象—性感小野貓、傻大姐、鄰家小男孩或 Mr. Cool。為了打造人氣,為公司賺取更多利潤,這些偶像歌星便如藝壇泰斗般拈手各項表演:廣告代言人、青春電視劇的主角,甚至踏上臺板“錄唱”粵劇戲寶,可謂不務正業;但回頭“唱現場”時則“五音不全”,甚至“放帶對口形”。這種本末倒置的做法也喜見有所改進,曾被長期放逐于大陸拍劇的古巨基亦能重投樂壇;而唱片公司在提拔新人時,亦選用有實力的唱家班,如歌唱比賽冠軍的泳兒,又或有音樂造詣的幕後製作人等。這些都是音樂界“有心有力”之人,並能給予他們較大的創作空間,這種撥亂反正的做法實是可喜可賀,亦是“藍海策略”中低調的消費者購買時的“正確次序”。

  “藍海策略”的精髓是提醒企業應從以往慣用的“割喉減價戰”抽身而退,放眼四週,尋找新的路向及市場,“提升”產業標準和“創造”新的質素。而在“藍海策略”的框架下企業和消費者間是一個雙贏的局面,企業的投資有回報,而我們在懷舊金曲外亦多了一個選擇,“有歌可聽”之餘亦能“有所感動”,在情之所動下消費者也樂於重投本地樂壇。在這新的年頭,希望香港樂壇這改革及時雨不會“(變)得太遲”,有關方面亦能儘快理順這革新,如前文所提及要堅持將這改革納入公司的長遠策劃,並克服內部組織障礙,而不須再走回過往“累鬥累”的日子。(作者:郭慧儀 冼日明)

資料來源:星島環球網 www.singtaonet.com 時間:2007-03-02

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