一個P2P+搜索音樂網站的策劃書(轉載)2006.11.18

數字音樂到今天舊的模式已日落西山，那接下來有沒有新的模式？今天我也來一個“P2P+搜索”的音樂網站策劃，希望大家一起來驗証一下。請原諒我標題寫的是網站策劃書，但是我只說了一個大致方向，細節在這裡就不透漏了。

P2P+搜索的音樂網站模式版權的解決方案︰

用P2P+搜索鏈接來解決版權問題。版權是懸在所有音樂網站頭上的一把劍。只要是想正規做品牌的音樂網站都繞不過版權問題。我的觀點是︰看百度﹗百度是音樂搜索行業的老大，又是上市公司，所以百度是處理這些灰色地帶的底線。現下百度也開始用P2P共享模式來規避版權風險。

百度今年5月推出“音樂掌門人”，它類似P2P的個人分享音樂形式，用戶個人行為上傳歌曲這個模式值得借鏡，天塌下來有百度先頂著。我們這個音樂網站可以這樣︰用P2P形式，用戶把自己喜歡的歌曲重新編輯，上傳到網站來互動分享，網站只提供一個平台，而並不參與版權，這樣每年可以節省幾百萬的版權費用。

但要設法保證網站有最新最全的歌曲。網站定位成為一個音樂傳播的媒體，只提供試聽而不提供下載。用戶如果聽了歌曲以後想下載，那麼網站提供一個搜索鏈接，轉到其他網站來下載，就如同百度MP3搜索一樣。同時網站不斷和唱片公司簽約，凡是簽約的歌曲就會鏈接到自己平台上下載正版歌曲，與唱片公司根據下載量分成。可以從國內中小唱片公司開始簽幾家，然後炒作正版模式，四大肯定不會參與這種合作。就好像中搜的“一分錢搜索”一樣，也只是簽了幾家中小唱片在炒作。

用戶黏性的解決方案

1、 WEB2.0.形成圈子，用戶可以發表文章，可以點播歌曲，可以交友聊天可以互相推薦音樂等。

2、 線上播放清單功能。以及系統分析用戶的偏好，來推薦用戶可能喜歡的類型音樂。

案例1︰ 百度音樂掌門人。MP3搜索占百度流量的30%以上，如何把流量變成自己的核心價值，而不是用戶下載首歌就走人？“音樂掌門人”就是為了解決這個問題。 “音樂掌門人”主要分為熱門專輯TOP20、精華專輯、人氣專輯、熱門分類等分類內容。用戶可以把歌曲重新歸類、包裝成屬於自己的專輯，並與其他用戶分享；還可以互相推薦好歌和專輯，並發表其對音樂的評論；結交音樂朋友，形成互動圈子。這幾大功能的共性是均圍繞MP3搜索，加大用戶黏性，對搜索起到補充的作用。註冊一個百度用戶，可以在音樂掌門人和百度空間、貼吧、知道、影視和傳情欄目通行，幾大版塊相互關聯。百度之前在MP3搜索頁面開設了“音樂榜單家族”“音樂專題”以及“泛音樂聯盟”等欄目。均圍繞音樂搜索來做。

案例2︰Last.fm 是國外最熱門的新模式的音樂推薦網站，採用用戶推薦分享模式。分享的是播放清單，而不是下載位址，因此可以部分的規避版權。它是透過在本地播放器上安裝一個插件，把你播放器的播放清單在網站上同步顯示。或者在blog或者網站上調用你的播放清單。達到音樂分享的目的。 音樂清單服務最主要的作用是透過分享，互動，發掘好的音樂。現下人都喜歡張揚個性，自己聽什麼音樂也想讓別人知道，也可以透過這些手段交到同好。

Last.fm還有一個非常好玩的功能是︰透過媒體播放器的插件自動上傳你的播放清單，挖掘你的音樂播放行為數據，透過數據分析推薦給你可能會喜歡的音樂。

我們以百度和Last.fm為例其實是提供一種思路，就是為用戶提供更多服務，但僅僅這些還是不夠的。因為這些模式馬上會有很多國內模仿者跟進，所以還有再有幾個殺手級的應用。

網站的幾個核心應用︰1、利用P2P技術做自己的P2P音樂電台或MV電視台來播放音樂。

2、線上音樂端（雅虎音樂盒）或播放清單功能（Last.fm）。

3、打造一個威權的音樂排行榜，能取代百度排行榜是所有音樂網站的夢想。

4、比百度MP3搜索還要更周到的搜索引擎。

用戶體驗方面的解決方案︰

搜索是線上音樂中的關鍵應用，目前網路用戶獲取音樂最主要的模式還是依靠搜索，而不是音樂網站。搜索為用戶最快地最便捷尋找到他想要的歌曲，比音樂網站編輯分類給用戶的模式，帶給用戶的體驗要好的多。所以我們的音樂網站提供完善的搜索功能是必要的﹗

提供搜索下載還是只提供試聽？

如果把網站定位成一個像電台一樣的媒體，那麼就只提供試聽而不提供下載。但音樂是重複使用特徵的產品，用戶會反覆來聽。所以音樂網站僅僅提供線上試聽是吸引不了用戶的，必須要有下載功能。去音樂網站來聽歌的大多是無明確目的音樂愛好者，就好比是看電視用戶都是為消遣來的。線上試聽網站要想真正發展起來，只有像Last.fm一樣，實現下網上聽音樂，就像看電視或聽廣播一樣方便平常的時候。

只在PC上聽音樂只是很小部分人，現下使用音樂下載用戶還是主要群體。因為人們有佔有的習慣，只有下載到自己的電腦上，才是真正屬於自己的，沾的便宜會更大﹗有明確目的用戶會去下載，他們是核心的用戶。據我一個簡單的調查，下載用戶主要是三個部分。50%是用來放在電腦裡聽的，40%是透過PC傳到MP3裡聽的，10%是傳到手機裡聽的。這裡面也有重複交叉聽的，比如有的人會同時把一首歌放在幾個載體。

儘管變相提供了下載功能，但是應對未來版權的規範，搜索下載是會遇到一些瓶頸的。所以一定要把用戶細分，未來還要主要針對那些只在電腦和手機實時收聽的用戶群體。

贏利模式的解決方案︰

從唱片公司購買版權，然後銷售給用戶，這個模式在中國短期內行不通。我們不妨開辟一下不用版權的模式，省的就是賺的；其次是開辟各種新的音樂贏利業務。

音樂的利他性消費──送禮市場﹗如果腦白金也是讓消費者買回來自己用，那麼現下早就不存在了，它是主打送禮市場。月餅和名煙名酒一樣，主要消費群不是消費者自己買來用的，而是為了送禮用的。 還有彩鈴其實也是利他性消費，用戶自己聽不見，主要給打來電話的人聽的。

案例︰QQ音樂的線上點歌業務。

QQ音樂music.qq.com/最大的贏利是送歌業務。QQ音樂把自己定位成一個媒體，一個電台，你在電台為朋友點一首歌電台是不用給唱片公司版權費用的。用戶如果要下載，會幫你鏈接到SOSO提供的鏈接上。

QQ點歌給好友這個功能也是送禮市場。QQ音樂的VIP音樂 每月10Q幣。可以任意觀看MTV，免費線上點歌給好友，包裝個性的線上CD等。除了包月無限量送歌以外，還可以單獨送一首歌（花費0.4Q幣左右），一個用戶往往一般會送很多首，這是衝動性消費。

在彈出的播放視窗，有“複製”功能可以方便地將位址粘貼給其他好友來聽︰“MP3”下載功能，點擊就鏈接到SOSO搜索，提供下載位址，變相的提供下載，這是個很關鍵的應用。其他還有“彩鈴”、“鈴聲” 等功能，鏈接到運營商無線平台，為騰訊無線增加收入。

QQ音樂比雅虎音樂盒等更有優勢，用戶登陸就是QQ號碼，很方便。而雅虎是郵箱位址來做登陸號碼，但是郵箱遠沒有即時通訊線上時間更長久，因此雅虎音樂盒使用時間和頻率也遠遠小於QQ音樂。

給好友點歌只是音樂網站其中一種贏利業務，其實還有很多種贏利業務可以開發出來。

兩岸名詞解釋：
網際網路(台灣)─互聯網(大陸)
數位音樂(台灣)─數字音樂(大陸)
網友(台灣)─網民(大陸)

2006-11-18 23:25:26　原創 張志遠　

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