學習主流唱片商業手腕 獨立音樂殺出血路 (轉載)-2007.01

如果把今日的音樂市場比喻成群雄並起的春秋時代，那麼全球5大唱片體系便是各占一方的春秋五 ，而數以萬計的獨立音樂品牌，只有突破重圍殺出血路，才有存續的機會，如果只是尋求偏安，那麼滅亡之期指日可待。

獨立音樂品牌打硬仗

　　其實五霸的日子也不太好過，因iTunes、You Tube與My Space等新科技產物，CD銷售數字每況愈下，而對於音樂愛好者Andreas Katsambas擁有的獨立音樂品牌“The End”來說，也正有一場硬仗要打，他必須要把現有的品牌推展給更多的音樂愛好者，才能改善公司目前財務吃緊的狀況。

　　Katsambas是一個忠實的搖滾樂迷，一手創建的“The End”是個剛滿9歲的獨立音樂品牌，1999年正式創建於Katsambas的臥房，2002年搬到鹽湖城，第2次的搬遷在2006年夏天，來到紐約的East Williamsburg ，原本在鹽湖城公司的員工也全數跟隨。

　　人文薈萃的紐約，是每個音樂人都想朝聖的地方，Katsambas也不例外，不過紐約的物價水準也同樣驚人，The end陷入財務吃緊的窘況，隨時都有賬單都從天花板飄落，搬離鹽湖城的費用約3萬美元，每個月Brooklyn的辦公室租金約6000美元，就連垃圾清潔費每個月也高達200美元，Katsambas每個月總會聽到會計師語重心長的提醒︰“預算真的很窘迫，你要想出讓公司繼續運轉下去的方法。”

　　“The End”遭遇的經濟難關，只是眾多獨立音樂品牌面臨問題的縮影，正版音樂市場的衰退，讓主流大唱片公司苦不堪言，不過依憑著雄濃的財力，至少可以邊想解決方案邊苦撐，而獨立品牌只要一步踏錯，便再也沒有下一步。

治本的做法︰販賣、營銷、授權

　　《Forbes》認為，獨立唱片品牌想要存續，開源仍是最治本的做法，從販賣、營銷和授權著手。就拿“The End”這個案例來說，可分別從這3個觀點分析切入並提供建議。

　　首先，販賣指的是獨立音樂品牌販賣商品的營收，可分為音樂產品及明星相關產品。Katsambas表示，“The End”在正版CD的銷售方面，並沒有受到數字盜版音樂太大的衝擊，因為重金屬和hard-core音樂的樂迷，偏好拿著印刷精美的歌詞，仔細地欣賞專輯欣賞專輯。

　　分析“The End”銷售的音樂產品發現，數位音樂顯然是較弱的一環，主要音樂品牌的數字音樂收入占總營收的10%，而“The End”卻僅有1%。

　　數位音樂不只可以在iTunes上賣一首99美分，提供一次數美元的電話鈴聲下載服務，也是銷售途徑之一，同時“The End”必須善用在重金屬樂迷間季知名度的自家網站，將旗下樂團的專輯以數位音樂的模式販受，甚至可以製作CD沒有收錄的獨家歌曲，吸引樂迷來付費下載，因為會接觸“The End”網站的大多也是實體CD的消費族群，他們願意掏腰包買下喜歡的音樂商品。

　　此外，明星關商品銷售也極具商機，“The End”在2006年12月簽下了教父級搖滾樂團lodi，該樂團因常以木乃伊芳或吸血鬼型式出現，被稱做搖滾妖怪（Hard Rock Hallelujah），獲得2006年歐洲音樂大賽的冠軍頭銜，正處於紅得發紫的階段。

　　如能和lodi協議以抽成模式共同發售明星相關商品，必定會有效紓解“The End”目前吃緊的財務困境，但是必須注意合約的內容要明確清楚，以避免日後對簿公堂的可能性，這遠比打音樂著作權官司嚴重，因為製好的產品無法出清存，對於資本額不大的獨立音樂品牌，將造成無法挽救的後果。

　　營銷著重於通路的精致化與拓展，網路是公司的門面，歌手是公司最重要的財產，“The End ”旗下擁有散佈全球的多個重金屬樂團，導致該公司網站歌手紹部分過於雜亂，有再作規劃的必要性。

　　前管理顧問，現為搖滾明星如 Bob Dylan建立網站的Dan Levy建議，“The End”用地圖模式表現各個團契所屬的國家畫面，將會使頁面簡潔許多，同時網站對樂團的描述不充分，可以嘗試加入自製介紹影片，或是用Q A的模式呈現樂團數據，甚至開放樂迷發問。

　　此外他們還要面臨一個很嚴苛的現實環境，也就是通路過少的問題。過去10年來，數以千計的唱片行相繼倒閉，一向對獨立音樂品牌相對友善的Tower Records 也宣佈2007年10月將結束執行，“The End”必須要找到新的替代通路，要不然執行將岌岌可危。

　　他認為，“The End”的音樂走向，和1970年代流行的激進搖滾團契類似，也許能吸引到當時還是青少年的中年消費者，在賣場和商店的販賣值得一試。

　　授權的意義是把繁雜的工作，以合理並有效的模式分擔給他人或其它機構。獨立品牌員工普遍不多，以“The End”為例，該公司總員工數僅13人，公司內部的庶務已忙不完，外部聯絡與協商的工作可以外包給專業機構。

　　以賣出音樂使用權為例，“The End”可聘請專業公司與電視台或電視遊戲業者洽談，音樂賣出之後，再以成交價的5%的作為給該公司的報酬。

　　另外，授權得宜更可以增加產品銷量，歌迷是唱片公司的衣食父母，唱片發行前征詢歌迷意見，以歌迷投票的模式選取喜愛的封面或是主打歌曲，可增加歌迷的參與感與話題性，對於唱片的銷量將產生一定的幫助。

　　獨立音樂品牌在秉持質的同時，還是需要量的突破來維持生存，音樂質量雖是創下銷售嘉績的先決條件，但想要覓得更多“知音”人，完善的執行計畫及營銷更是達到目的的必要手段。

資料來源：www.singtaonet.com

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